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2019-10-18 15:45:53 空间+盒子+终端,Kupper氪普咖啡的进击“三重奏”

【鸿运国际(微信:ilieyun)上海】10月18日报道(文/周佳丽)

“瑞幸和星巴克的布道,让消费者知道了‘螃蟹’的存在,而Kupper氪普存在的意义则是让他们知道,这个世界上还有比他们更香更好的‘螃蟹’。”谈及这个时候入场咖啡行业的初衷,Kupper氪普创始人苏晨如是说。

Kupper氪普于今年4月正式启动,定位基于全球首创光交互技术与优质咖啡品控供应链上所衍化与落地的咖啡社交新零售项目,推出以咖啡空间+咖啡盒子+咖啡终端(魔豆)等为一体的综合解决方案,通过溯源品质咖啡、光交互技术以及基于会员制的社交玩法和城市合伙人制的运营模式迅速展开运营。

据悉,目前Kupper氪普已经获得来自闪易科技投资的种子轮融资,双方将在其自身全球首创抗干扰光交互核心技术应用基础上,延展一个集光ID、光闪付以及相应终端与硬件的新零售整体解决方案。

“他们缺失的,正是我们的优势”

目前,国内的咖啡行业整体增速迅猛。据国信证券研究数据,我国咖啡消费年增长率在15%左右。预计2020年,中国咖啡市场销量规模将达到3000亿人民币。这其中从市场份额来看,现磨咖啡发展空间巨大。

星巴克留给中国消费者的是“咖啡的高端性”,而随着新兴创新者的入局,咖啡市场越来越热闹。这其中,“咖啡太贵”、“购买不便”是大多数咖啡领域内玩家们公认的痛点,与之相对应地,价格补贴、大规模布点等战略则是普遍的玩法,也将短短18个月的瑞幸送上了纳斯达克。

峰瑞资本黄海在谈到咖啡行业的投资布局时曾表示,目前行业内一个很大的问题在于如何在同质化产品之上找到创新。那么在中国的咖啡市场,每一家公司都得在原材料同质化的基础上,去找到自己独特的创新点。

正如瑞幸咖啡从方便性、易得性角度的切入,Kupper氪普则选择把咖啡的品控作为抓手,通过自建工厂,从筛选优质咖啡豆到精细化烘焙再到前端销售运营和消费者空间体验,最终沉淀为新咖啡品牌。

进击“三重奏”

不过,在星巴克推出外卖、自提等服务以竭力满足中国消费者需求,以及瑞幸在咖啡的基础上衍生茶品牌的同时,Kupper氪普这个时候入场,又如何能跑赢?“氪普不用咖啡店的思维逻辑,而是以空间客厅的概念,将咖啡带到消费者人群中间去。”苏晨告诉鸿运国际。

在这个过程中,苏晨认为,在对咖啡的认知有了飞跃后,消费者对咖啡品质的要求一定也随之高涨。如何生产出好喝质优的咖啡,则是Kupper氪普最在意的事情。团队在前期即严格把控咖啡豆的质量,独留世界各地的精品咖啡豆,再经过自有工厂进行专业烘焙。

基于此,依托于核心创始团队在咖啡行业多年的沉淀与积累,Kupper氪普选择了自建咖啡工厂的路径,以构建可持续输出高品质咖啡的供应链,与此同时进一步严控所输出的咖啡品质。据悉,其在COE专业杯测桌上的杯测分数高达85分以上。

有了稳定优异的自有供应链后,如何离消费者越来越近,又如何把消费者留在自己的池子里?Kupper氪普打出了一套以“社交空间+咖啡盒子+智能终端”为核心的组合拳。“以更轻的方式、更具竞争力的咖啡品质去靠近目标消费群体,才是氪普的核心”。苏晨说。

一方面,Kupper氪普通过围绕相应场景整合商业地产的闲置空间,以低成本的设计方案进行空间改造,将Kupper氪普咖啡植入到此空间内,帮助消费者实现在空间内社交的同时,喝到好喝的咖啡。

另一方面,在场景上,Kupper氪普则围绕商务人群,铺设更轻的“魔豆”智能设备,满足此类消费者对手优质冲咖啡的需求。除此之外,在商圈等人流密集的公共空间,则推出了“咖啡盒子”。而智能终端设备则与闪易科技联合打造,基于全球首创抗干扰光交互核心技术应用基础上,所延展的一个集光ID、光闪付以及相应终端与硬件的新零售整体解决方案。

“这样‘三位一体’的打法,既能让消费者触碰到高品质的咖啡,又能进入到场景空间内进行消费和体验,一举多得。”为了迅速铺向市场,通过组建一系列产品架构,Kupper氪普推出了城市合伙人的模式,基于地域性资源的整合进行高效落地。

需要补充的是,为加强用户与品牌之间的粘性,Kupper氪普以会员制作为平台基础消费单元,会员在氪普系列产品下,既能够获得更具性价比的品质咖啡与咖啡消费体验,又能得到更高阶的咖啡认知,甚至可接受专业咖啡师培训,沉浸咖啡文化、学做一杯好喝的咖啡等。

而对于会员体系可能会有的顾虑,苏晨认为:“会员付费是一个需要引导的过程,这365元会员费内所包含的权利远远大过于365块钱本身的价值。其次对于我们来说,咖啡它不只是一杯咖啡,它还包括了空间的免费使用以及多元的社交与文化。”

据悉,接下来Kupper氪普将以杭州为中心的一二线城市进行落地,何时跑赢“布道者”星巴克、瑞幸等,我们拭目以待。

项目:Kupper氪普咖啡
公司:泉州市咖普咖啡有限责任公司
网址:www.kupper.com.cn

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2019-10-18 11:22:43 七年深耕、横跨全领域,INNFOS变身“智能柔性狂人”

【鸿运国际(微信:ilieyun)北京】10月18日报道(文/奇点)

从机器人企业的产业链发展来看,上游的核心零部件生产、中游的本体制造到下游的机器系统集成,整个产业链较短且行业壁垒较高。

其中下游系统集成商是将智能制造技术实现大规模落地、机器人商业化的关键,中游是机器人制造承上启下的重要环节,而对于在产业链的上游——底层技术、核心零部件的设计则直接决定了机器人整体的运行及性能,成为整个机器产业发展的核心所在。

“不论是什么形态的:人形的、四足的、多足的亦或者是几轴的,甚至跨领域从工业到民用,只要涉及到机器人、想让它灵活的动起来,它的硬件基本上都是关节设计,而我们就是做这个的——致力于机器人的‘智能柔性关节’制造。”INNFOS联合创始人兼COO朱梓鸣在接受鸿运国际的采访中说。

正如朱梓鸣在采访中表示的那样,INNFOS研发团队(隶属于前沿驱动(北京)技术有限公司)多年来一直专注于高性能机器人的智能柔性执行器研发,他们做的就是机器人的底层硬件技术设计研发。

(从左到右:INNFOS联合创始人CTO崔昊天、联合创始人兼CEO闫巡戈、联合创始人兼COO朱梓鸣)

厚积薄发,技术深耕七年之久

在整个机器人研发行业中,传统的舵机常因其性能太弱,噪音大、故障率高等因素,只能用于开发小型玩具级机器人,所以在设计机器人的关节性能上也就大打折扣。

朱梓鸣告诉鸿运国际,“这种机器人底层硬件关节实际上占了整个机器人硬件成本的70%以上,是大多数机器人最核心的运动关节执行器。”严格的来讲,关节直接体现机器人的自由度,是衡量机器人水平最重要的底层标准。

另一方面,集成化柔性关节是解决民用机器人运动的关键,即实现伺服系统的高度集成又实现柔性功能,这在机器人领域一直是关键问题,同时也是世界机器人领域的尖端技术。

对此,INNFOS团队深刻的意识到了机器人发展的关键所在,他们自2011年成立后就开始从最底层的电机设计、电机驱动、高精度编码器、柔性关节等方面来进行创新与研发。同时,INNFOS的另一位联合创始人CTO崔昊天不仅是一位90后的技术大咖,还是唯一一届在北京工业大学拿到挑战杯特等奖团队的领军人物。

在人才、技术加之时间的“完美装备”下,他们攻克了大量技术难关,建立起雄厚的技术壁垒。INNFOS在这条研发的路上已深深扎根七年之久,硬件技术早已达到一定的积累,突破了从机械结构、核心算法、加工工艺等多个方面的创新型技术。

INNFOS目前的核心定位是高端机器人智能柔性关节的方案提供商,这意味着INNFOS将成为机器人厂商的上游核心关节提供方。公司主要致力于机器人最底层的关节设计。

其自主研发的智能柔性执行器系列 SCA(SmartCompliantActuator)是国内首创,也是INNFOS的核心产品,符合机器人的发展趋势,有着高度集成、柔性保护、强抗冲击性、大扭矩输出、易使用性和低成本等特点,做到了国际领先。

目前INNFOS旗下产品针对服务机器人、特种机器人、四足与双足机器人、协作机器人和教育机器人都有专属的关节解决方案,同时INNFOS在软件、底层控制算法、编码器等方面都实现了技术迭代 。其中全部搭载SCA的最新的XR-1机器人在2019年WMC大会上夺得头彩,并受到了IEEE官方推荐且在首页持续报道一周。

高集成、超柔性、低成本,SCA横跨全领域

“我们不是有一说十的人,我们是有十说一的人。“INNFOS联合创始人兼CEO闫巡戈在接受鸿运国际采访中说道。的确,INNFOS是一个比较能熬的团队,他们致力于将技术的每一步都走的踏实、稳健。

“正是由于这么多年下来一直都未看到过一款真正能大批量量产的机器人关节,另一方面硬件就是基础、是载体、是发展整个服务器人的关键所在。”这也是INNFOS团队多年致力于研发SCA的重要原因。

创始人回忆“今年六月份,当我们拿着自己的产品视频带给软银集团掌门人看时,他难以置信:这是动画制作吧?”,在其创业的过程中有许多号称是机器人专家的人曾质疑INNFOS团队:怎能将智能柔性执行器做到如此极致,且还把工业伺服集成到这种程度的同时还做到了柔性,这种技术的落地至少需要五年以上、百人团队的协作才能完成。

朱梓鸣在采访中平静的说:“我们INNFOS团队是要让技术的落地,并不是在空讲一个概念,目前我们已经用自研的SCA做出了一系列的机器人产品”。总的来说,集成化柔性关节是一个大趋势,在研发上INNFOS确实走了很长时间,冲破了种种难题。

通常传统的伺服系统因采用了电机-减速器-负载线性传动的刚性关节,在某些时刻无法对外界环境作出及时反应时,机器人发生碰撞或与人发生接触时,极有可能损坏设备或伤及人身。

此外传统的伺服系统还存在着高成本、连接复杂、体积过大问题。其内部采用内转子电机,也暴露出了扭矩密度低、轴向长度大、转动惯量小、制作工艺复杂要求高、过载能力弱等一系列刚性缺点。

而INNFOS团队自研的SCA智能柔性执行器完美的规避了传统痛点,将电机等组件集成为一个整体一体化柔性旋转驱动执行器,再加之通过多层板紧凑布局方式将电源、驱动、控制电路等高度集成,这样SCA的机械结构非常简单,SCA的成本也会大大降低。

INNFOS在设计智能柔性关节上的初衷就是通过模拟生物关节的特性:比如腿部落地时, 膝关节、踝关节呈现柔软的特性等,其在基于串联弹性驱动关节的基础上不仅实现柔性关节的功能,还能根据机器人的运动状态,无级改变关节的运动性能,实现刚柔并济。

所以SCA这种“高集成、柔性、低成本”的特点符合服务机器人的发展趋势,极大的扩展了机器人的应用领域,包含家庭、医疗、餐饮等领域的服务机器人,还能应用于工业领域。

目前,与INNFOS合作的厂商横跨国内外,包括清华大学、北京航空航天等知名大学,甚至还涵盖了世界上非常知名的外骨骼研发团队、麻省理工学院(Massachusetts Institute of Technology)及苏黎世联邦理工学院(又名瑞士联邦理工学院)等。

“重要的是,我们的产品是能够大规模量产的,迄今还没有看到有任何一家公司的量产能力达到我们这样的程度,预计公司的复合材料版SCA每年出货量至少在百万台是没有问题的。”朱梓鸣对鸿运国际说。

云端互连,打造智能柔性新生态

目前INNFOS的市场主要面向B端,同时也面向个别学生、极客等特殊的少部分C端用户,通常C端在国外拥有着不小的市场。

在B端,INNFOS主要将搭载自研的SCA智能柔性执行器的服务机器人进行初次开发,企业可以利用这种产品可以进行二次开发,赋以其算法、自动导航等更多的功能,而这个市场相对更加广阔,涵盖了服务机器人、特种机器人、水下机器人、管道机器人甚至是电网巡检机器人等,如果是四足机器人的话,还可以覆盖到工地的一些巡检的、勘测的机器人。

“智能制造、服务机器人等等,全部公司几乎都会成为我们的客户,我们的市场真很大,此外,因为SCA独特的模块化设计也决定我们势必能够大批量量产”朱梓鸣说。据朱梓鸣透露,截止到今年年底,预计落地产品的流水能破亿。

在采访中,三位创始人表示,未来INNFOS想建立一个智能柔性关节的全面标准,打造智能柔性关节的第一品牌。

因为INNFOS在此领域已深耕了超七年之久,不论是在理论还是实践上,在智能柔性执行器技术的研发上已准备好了“厚积薄发”,此外在SCA兼顾了多种性能后还做到了低成本,可以在根本上真正的推动这个行业。

另一方面,在技术上INNFOS未来的智能柔性执行器要打造一个专属的“智能柔性新生态”——做到与云端互联,即可以通过平台对机器人的关节进行异地实时监控、实时反馈:可以对机器人关节的状态、受到的扭矩、内部电机温度、驱动温度等进行实时在线检测。

随着5G网络的逐渐覆盖,5G完全可以支撑更高的算力、更高的算法跟传输速度,未来INNFOS的智能柔性执行器会更加通用,实现远程、异地控制机器人。“我们控制的层面是直接面向底层设计,不会对用户产生干扰,希望可以通过这种控制及时对产品进行优化、更新,为企业打造更优质的产品。”闫巡戈说。

本质来讲,底层设计是推动整个服务机器人产业链发展的关键所在,只有将底层设计大胆变革,产业才会有新的发展,目前前沿驱动(北京)技术有限公司已获A轮融资,新一轮融资正在开放中。

项目:智能柔性执行器SCA(SmartCompliantActuator)
公司:前沿驱动(北京)技术有限公司
网址:http://www.innfos.com/company

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2019-10-18 09:46:56 土豆苗完成数千万元A轮融资,寻找艺术教育新机会

【鸿运国际(微信:ilieyun)成都】10月18日报道(文/尹子璇)

近日,鸿运国际报道过的少儿艺术教育企业“土豆苗”宣布完成数千万元A轮融资,投资方暂未披露,本轮资金资金将主要用于校区建设和技术研发。

谈及此次融资,土豆苗联合创始人李业韬告诉鸿运国际,此次被资方看好,一是因为土豆苗在地区的品牌影响力;二是优秀的团队组成;三则是资方认同土豆苗的模式和技术上的战略方向。

土豆苗是一家专注于3-18岁少儿艺术教育的全国连锁少儿美术培训机构,根据儿童的生理、心里、认知发展,研发了系统的教学课程,其主要课程包括书法、绘画、创意手工、舞蹈、跆拳道等多种类型课程。区别于别的少儿艺术教育企业,土豆苗通过线上线下的数据融合,最终实现了课程研发的精准化、家长选课的智能匹配化、孩子学习的个性针对化,实现了“千人千面”。

与同赛道中其他专注于儿童艺术培训的众多机构相比,土豆苗的还有两大特色:会员制和大数据。会员制模式将充分调动线下资源,为新加盟的校区提供基础的师资力量培训,还可以增强品牌和管理模式的双重输出,确保管理体系的标准化。而大数据将抓取课程信息,了解孩子的喜好并进行适配,让孩子的课程实现定制化,实现课程研发的高度精准化、家长选课的智能匹配。

在上次采访中,土豆苗正在组建一个全新的技术团队,以完成客户端的完善和客户大数据平台的搭建。如今,李业韬透露道,目前已经基本上完成了主体的开发工作。

在团队方面,土豆苗创始人杨珺嵋是大学老师、2015年成都市创业新星、曾荣获众多国家级及省级艺术类奖项,带领学生在央视《创业英雄汇》拿下超600万融资;目前土豆苗核心管理团队50人、公司规模预计在未来一年将过千人,且教师团队均为硕士以上学历,并每年进行持续的培训和认证。

在谈及接下来的发展时,李业韬告诉鸿运国际,土豆苗将尝试打造一个平台型的企业。

在李业韬看来,教育的在线化、技术化、智能化是未来的趋势,而事实上,每个地区依旧分布了大量的零散的传统的教育机构,这样的机构盈利能力不强、品牌影响力有限、运营效率也较低。而对于土豆苗来说,预计2020年将实现亿元级营收,但线下的培训机构连锁拥有天花板,也需要去寻找第二条增长曲线,从有限游戏到无限游戏。

因此,土豆苗希望为零散的教育机构打造一个平台,为其提供展示的窗口,并通过自己的会员制、大数据以及课程开发能力为机构赋能。

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2019-10-17 11:24:50 全向感知交互技术应用商庄生晓梦完成数百万元Pre-A轮融资,投资方为浩方创投

【鸿运国际(微信:ilieyun)北京】10月17日报道

近日,全向感知交互的技术应用商庄生晓梦宣布完成数百万元Pre-A轮融资,投资方为浩方创投。创始人兼CEO朱雷震表示,此轮资金主要将用于视频会议边缘计算终端的量产,以及基于此技术的其他应用场景的探索和合作。此前,庄生晓梦曾于2018年3月获得北京东方国狮数百万人民币的天使轮投资。

据了解,浩方创投创立于2014年,重点关注消费升级、智能硬件、媒体创意、企业服务、零售物流等领域的早期投资。

谈及投资逻辑,浩方创投创始合伙人李斌表示,中小企业音视频会议系统一直是浩方持续关注的赛道,在这一赛道上有过多年的深入研究和运营,曾投出壹秘科技等早期明星项目。随着智能化移动办公需求增长,云计算、5G等基础设施的普及,我们也看好整个行业的未来发展空间。更重要的是,我们非常认可朱总及其团队在服务海康、央视等项目合作所积累的4K全景视频、VR/AR、交互感知方面的技术能力。除了资金以外,我们也会结合浩方集团的海外渠道运营能力,为庄生晓梦提供更多业务上的赋能,期待庄生晓梦未来更好的市场表现。

产品矩阵:智能会议终端+全景手机摄像头COOLPO

庄生晓梦成立于2016年3月,是一家全向感知交互的技术应用商,目前主要产品为智能会议终端和360度全景手机摄像头“COOLPO”。

智能会议终端基于全向声源定位算法、视觉以及全向视觉语音融合验证算法以及全向视觉算法等核心技术,主要面向小型会议室视频会议,为用户提供以USB驱动、即插即用、可以适配目前市面上主流的云视频会议系统。

朱雷震告诉鸿运国际,目前中小企业跟小型会议室场景的产品品牌度不高,智能化程度较低,但销量却不低,这代表市场在等待一个针对小型会议室的杀手级产品。

庄生晓梦自主研发的智能会议终端可以通过精确计算声音方位角定位说话人位置,再调用视觉算法确认声音对象的确是发言人,之后系统会自动截取该对象的画面,更新到会议画面中。

同时,庄生晓梦还为用户提供语音转文本的增值服务,并且文本可分角色记录。大大提升了会议后阅读整理文本的效率。

目前该获终端已与海康萤石达成在视频会议上的深度合作,萤石已验证本产品并给与生态合作伙伴称号。

而 “COOLPO”是一款适用于手机的已有摄像头的360度全景手机摄像头,可以一键拍摄一些带有创意效果的照片,包括全景照片,以及拍摄超大广角防抖视频。

定位技术驱动型企业

单从庄生晓梦的产品来看,两款产品的市场、定位客户群体都不尽相同,甚至一款TO C,一款TO B。“但是从本质上来看说,B端客户也是C。” 朱雷震解释道,不管是智能会议终端还是COOLPO,其核心的底层技术都是全向感知交互。

“我们不是一家产品导向型的公司,也不是saas公司,我们是技术驱动,研究底层技术并落地应用场景,通过产品推向市场,连接更多的行业。”

而这个底层技术就是边缘计算。朱雷震和核心团队成员曾经打造过行业级别首款全景图拼接软件以及国内最早最完整街景地图,后被百度收购,在技术行业上的积累已经超过十年。

“我们都知道,世界最终是万物互联的。”朱雷震认为未来将产生更复杂的传感器,更大的数据量,“尤其在音视频领域,云端处理能力会越来越强,压缩技术也会越来越好,数据链条传输会产生新的方法。虽然云端计算能力会变强,但是边缘端的运算能力和处理数据能力也会变得更强,传感器会连接的更多。”

基于这样的趋势判断,庄生晓梦的产品线均在音视频领域内,而底层技术的研究,团队更是深耕传感器融合和方向感知领域多年。

目前,庄生晓梦团队共有12人,主要为技术人员,分别位于上海与美国菲尼克斯,团队成员基本来自于图像算法公司,芯片公司和科研院校。创始人兼CEO朱雷震,毕业于英国诺丁汉大学,拥有多年个人消费软硬件产品以及商用解决方案产品经验,曾服务过中国电信、中国联通、海康威视等客户。

谈到近期计划,朱雷震向鸿运国际透露,近期将量产智能会议终端,并研发音视频领域新产品。未来,朱雷震希望庄生晓梦可以深耕全向感知交互技术,持续探索传感器融合领域。

据鸿运国际了解,庄生晓梦正在启动新一轮融资。

项目:庄生晓梦
公司:上海庄生晓梦信息科技有限公司

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2019-10-15 16:43:31 独家 助力精准医疗,医智囊完成千万级pre-A轮融资

【鸿运国际(微信:ilieyun)北京】10月15日报道(文/盛佳莹)

今日,鸿运国际(微信:ilieyun)独家获悉,医智囊于今年10月完成千万级pre-A轮融资,投资方为有实业背景的个人。医智囊创始人任思远表示,此轮融资主要用于精准医疗平台的研发,团队扩充和市场推广。此前鸿运国际报道过,医智囊曾于2017年7月完成数百万天使轮融资。

助力精准医疗

医智囊成立于2016年5月,致力于用大数据和人工智能助力精准医疗,为医院提供医学自然语言理解,医学大数据分析和生物医学模型构建等服务。

任思远向鸿运国际介绍到,医智囊和医院合作开发检验报告解读的模型,可以支持智能报告筛选、智能解读、智能问答和人工问答。同时,医智囊可以根据包括生化、免疫、基因检测在内的数据预测疾病的分型,用药指导,愈后等。此外医智囊还支持根据历史数据发现新的检测指标或组合,日后可以做成检测芯片或试剂盒辅助临床决策。

距离鸿运国际上一次报道已经过去一年半,任思远也向鸿运国际同步了近一年的项目进展,在基础设施方面,医智囊医学知识图谱的规模已近10亿条,生物医学分析模型库和工具库也进行了较大扩展。应用方面,医智囊开发了医学科普智能问答、智能病历本以及数据智能分析平台。

目前医智囊已与数十家医院和机构合作,包括中科院、复旦上海医学院、苏大附一院等。

“医学大数据+人工智能将是智慧医疗发展的趋势”

近年来,我国医疗信息化产业呈现高速增长,年增长率在15%以上。2016年医疗卫生行业的信息化市场规模达到333.8亿元人民币,比2015年增长10.38%,呈现高速增长的态势。2017年我国医疗信息化市场规模达到375.2亿元。

而推动医疗信息化快速发展的主要动力来自两个方面。一方面从医疗管理理念来说,随着多项医卫信息化政策的出台以及医改的不断深入,老龄化问题得到关注,促使医疗管理的理念从以“治疗为中心”到以“病人为中心”过渡,因而对医疗信息化建设提出了更高的要求;另一方面,云计算、大数据、移动互联网等新的信息技术的不断发展也在客观上为其深化应用提供了更丰富的可能性。

任思远认为,医学大数据+人工智能将是智慧医疗发展的趋势,任思远谈到自己和亲友在看病的过程中,发现误诊其实是经常会发生的情况,而人工智能可以在很多看病的环节里帮助医生和患者,“因为医生的知识往往局限在一个领域,人工智能可以辅助或提醒医生其他可能性,比如罕见病或药物的一种较少见的副作用。”

任思远表示:“虽然目前相关的政策法规和标准还不完善,导致有些很的模型或产品无法推广。但我认为这些政策法规层面的事最终会被解决,我们现在要做的就是挖掘那些易于用到智慧医疗的领域。”目前,医智囊从临床数据分析和临床辅助决策切入,在打好基础的同时,为将来的临床应用积累技术和人脉。

“医疗历史上很多新方法的引入一开始有争议,但如果可以找到一个具体的病例深入研究,提供足够的证据说明新方法的有效性,就可以部分消除人们的顾虑。”而面对担心智慧医疗会抢医生的饭碗这样的声音,任思远也给出了他的答案:“个人觉得至少我们这一代还不会。将来的情况可能类似于现在工厂的流水线,以前工人在现场做体力活,现在工人在远程做监控,优化和下一代产线的研发。将来医生也一样,有的医生通过智能设备,同时监控管理几十个患者的诊疗,有的医生根据历史数据建立更精准的疾病模型来更好的指导人工智能。”

目前,医智囊团队共有十余人,创始人任思远,曾在美国学习医学信息学与人工智能, 从事商业级大数据平台开发多年。未来,任思远希望医智囊可以实现疾病的智能诊断、疾病亚型分类、药物个性化选择、愈后预测等临床需求。

项目:医智囊
公司:苏州迪美格智能科技有限公司
网址:www.deepmega.net

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2019-10-14 17:41:23 独家 用RFID赋能服装门店新零售,锦象智能获300万种子轮投资

【鸿运国际(微信:ilieyun)武汉】10月14日报道

近日,鸿运国际获悉,专注于服装行业的软件系统服务供应商锦象智能正式宣布于完成300万种子轮融资,资方系服装行业个人投资者叶立庭,资金主要用于产品研发、团队搭建等方面。

数年前,优衣库、Zara等服装零售大牌将RFID(电子标签)技术引入门店,并在业绩、成本控制等方面实现有效突破。

优衣库在解释财报数据时承认通过运用RFID提升业务效率,令门店的人事费用和外判费用占收益比率得到改善。Zara则直接表示,员工以前必须花40个小时整理库存,因为它要求他们逐一扫描货架上的条形码。但现在,由于采用RFID驱动的零售枪和货架,他们可以在约五个小时内完成工作。

优衣库、Zara头部品牌对RFID技术的吹捧让这项技术在服装零售领域的落地成为大势所趋,越来越多的品牌加入其中,借此让旗下线下门店库存管理更加智能、便捷、准确。

但对于数量庞大的中小型门店来说,研究RFID不太现实,如何模仿头部企业实现智能经营管理成为他们的当务之急。锦象智能从这一需求切入,为中小型服装连锁品牌提供标准化的智能管理解决方案,RFID是其中的重要一环。

可大幅提高效率的RFID 技术

据了解,RFID 技术又称无线射频识别,是一种通信技术,俗称电子标签,可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据,而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触,该系统用于控制、检测和跟踪物体。

RFID最早研发于上世纪80年代,但碍于技术成熟度和成本等问题直到近几年才被广泛地应用到物联网、零售等领域。

在服装零售领域,锦象智能将RFID技术、人脸识别与旗下服装新零售管理平台结合,用户使用该系统及相关硬件(包括芯片与读写器)可实现如下功能:

货品与RFID唯一码绑定关联,出入库过程可批量操作,做到了高效率,高准确度,库存和营业数据精确化;

使用RFID读卡器批量盘存,大幅度提高了盘库效率,降低了人员成本,提高了盘库的准确度,明确了责任人。

采用RFID防盗装置和盘库系统,可实时监控门店货品的异常状态,及时发现失窃货品;

陈列物品进行实时监控可以获取陈列品的动态数据,用于统计畅销款与滞销款,便于销售决策;

将RFID固定式读写器与天线布置到试衣间内部,用于统计畅销款试穿数据;

采购、销售人员的数据实时可控,并生成报表,客户数据通过商城和会员机制,提高客户粘性。

锦象智能创始人兼CEO王浩军告诉鸿运国际,客户在使用了该套系统后在盘点库存时能大幅降低时间成本、人力成本。“以我们服务过的一个门店为例,这家门店以往盘点货物通常使用扫码识别,需要拿着扫码枪一件一件扫描,通常3000件衣服需要4个人操作3个小时,对他们的员工来说盘存是很大的工作负担。但使用RFID技术后,只用拿着读写器围着货品绕一圈,系统即可在短时间内自动导出相关数据,扫描过程在10分钟以内。”

从RFID赋能到门店管理智慧化

从原理和落地的可能性上来说RFID并不是一项十分前卫的技术,但对锦象智能来说却是最适合的方向。

一方面在头部品牌的带领下大量服装行业从业者、门店经营者意识到智能系统为门店效率、成本控制、获客能力带来的显著提升,这也是服装领域投资人看好锦象智能的原因之一。另一方面,王浩军等创始团队在创业之前有着丰富的相关经历。

王浩军曾从事过RFID在实验室设备管理中的相关应用,其合伙人和战略合作伙伴则曾服务过国内知名服装品牌,为其提高硬件产品。

此外,RFID技术的应用是锦象门店智慧管理系统重要的部分,但不是唯一关键。在会员管理、对账系统、客流分析等方面他们也根据用户需求进行了标准化设计,实现智能管理,具体包括整合数据实时生产报表辅助判断、同步各门店数据、人员管理、财务管理、公众号管理、线上商城等,细分功能十分齐全。

王浩军坦言,锦象智能区别于同行的关键点除了上述技术上的革新以外更重要的是为用户提供了足够全面的细分功能,几乎覆盖了用户的所有需求,而且后续还会根据用户实际情况进行调整。

另外,他们还将人脸识别引入管理系统,可帮助门店识别店内客户,实现更精准的会员管理、流量分析。

目前,为了加速项目进程锦象智能正在筹备新一轮融资,资金在500万左右。

项目:锦象智能
公司:武汉锦象智能科技有限公司

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2019-10-14 16:45:55 打造健身行业版“淘宝”,看氢练如何改变传统健身模式?

【鸿运国际(微信:ilieyun)北京】10月14日报道(文/盛佳莹)

去年11月,健身品牌浩沙健身在全国多地撤店,相关负责人失联,导致近千名消费者和健身房工作人员蒙受损失。浩沙的“跑路”,揭开了传统健身房的生存窘境。

即使国家陆续出台扶持政策,大量VC/PE机构和上市公司积极布局体育产业,但运营上的陈年诟病似乎难以解决。

近日,鸿运国际(微信:ilieyun)采访到氢练创始人兼CEO盛逸飞,他表示,传统健身房面临两大难题,一是房租成本高企,二是获客难。健身行业需要新模式的出现。

氢练无疑想通过新模式来入局健身行业。

”未来的云端健身课堂,健身教练的线上创业空间”

氢练成立于2019年1月,是一家在线健身直播互动平台。通过严选优质健身教练,以1对1、1对4、1对8和1对N真人教练在线直播互动的轻健身方式为用户提供云端健身课程,值得一提的是,1对1、1对4和1对8模式下,用户和教练可双向看到对方。

相比于Keep、抖音平台上的视频健身,氢练更注重互动和陪伴,“一板一眼的教学,用户其实不知道自己的动作做得是否正确,同时,健身是反人性的,一个人做也难以坚持。”

为了解决用户的坚持问题,氢练的直播互动模式下,教练可以实时监督用户的完成情况,同时反馈相应的问题,1对4、1对8和1对N情况下,氢练更像是一个线上的健身空间,打造了一个共同健身的氛围,如果用户认可教练的课程,可以在直播过程中进行打赏。

此外,氢练还设计了一套用户激励体系,让不同用户在不同的时间地点产生不同且唯一的运动信息,将这些唯一信息生成积分,采用运动量共识机制,通过计算节点运动(热量)奖励氢豆(拟积分)。

氢豆的产出过程即是消耗热量的过程,用户在消耗热量的同时,还可以用收获的氢豆进行训练计划的兑换,商城商品的兑换、商家优惠券的兑换,用户打赏和交易等相关活动。

同时,氢练也是健身教练的线上创业空间。健身教练可以在氢练平台上架店铺,发布课程和产品,管理教练团队,“就像淘宝一样,等于是健身教练在线上开了一家店,一家工作室。”

在传统健身房模式下,健身教练往往背负着大量的销售工作,也因此收入不稳定,上升空间低。同时,由于线下坪效低,教练难以打造个人IP。

但线上一对多的优势,有利于健身教练打造个人IP,通过优质的服务内容来赢得用户,从而让健身教练回归专业。

目前,氢练的定位用户群体主要为6—18岁的青少年以及20—45岁的宝妈、白领群体。自8月底上线以来,氢练已签约32位健身教练,付费用户近5000人。

“软硬件结合+专业将是未来健身行业发展趋势”

根据网络数据显示,截至2019年,全国共有健身教练人数超过8万人,健身需求人数超4.3亿人,家庭健身人数达2.5亿人。而整个健身行业整体市场总值超过5400亿元,一线健身人群平均每年在健身花费1.1万元/年。国内的互联网运动健身领域3年实现了11倍的用户增长,呈现出难以言喻的巨大潜力。

已经在健身行业工作8年的盛逸飞自然也感受到了互联网健身的火热。2018年4月,盛逸飞开始在淘宝售卖健身计划,但在交付过程中,盛逸飞发现学习录制好的视频,用户很难坚持下来,为此,盛逸飞建立了微信社群,进行线上小班课的试水。

直到今年1月,盛逸飞为了进一步发展,成立了氢练。盛逸飞认为,目前健身行业线上正走向线下,但线下房租和获客成本高企,健身行业必然出现新的模式,而软硬件结合+专业将是未来健身行业发展趋势。

目前,氢练团队共有14人,主要为技术、运营、市场等人员。创始人兼CEO盛逸飞,拥有8年健身行业经验,指导过2000名学员,为杨烁、胡夏、李易峰等知名艺人私人健身教练,安徽卫视《燃烧吧卡路里》总冠军。

谈到近期计划,盛逸飞向鸿运国际透露,近期氢练计划招募1000名教练,并在12月上线虚拟积分模式,计划裂变1000万用户。未来,氢练还将介入教练培训,盛逸飞希望氢练可以制定健身教练行业标准。

据鸿运国际了解,今年10月氢练获上海杨市浦区政府40万注资,目前,氢练正在启动天使轮融资,预计出让20%的股份来换取600万的融资,资金用途主要在运营及团队建设两个方面。

项目:氢练
公司:上海享健体育文化发展有限公司
网站: www.qingliansports.com

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2019-10-14 11:00:00 “出海”有妙招,看要火营销如何帮助品牌讲“好故事”

【鸿运国际(微信:ilieyun)上海】10月14日报道(文/周佳丽)

在互联网创业的下半场,出海,成了创业者和投资人热衷的集体“运动”。

而放眼诺大的海外市场,在激烈的竞争下,中国品牌正在崛起,尤其是新兴市场的知名度和信任度正逐年提升。有调研数据显示,2019年,中国品牌的整体知名度为81.2%,73.7%的中国品牌被认为值得信赖。其中,81%的海外受访者至少认识一个来自中国的品牌。

可是,外面的世界千姿百态,从何起步、如何入手,是立志出海的中国品牌所面临的最大挑战。那么,品牌出海有哪些要点?如何让海外消费者更好地认识中国本土品牌,这其中又有哪些渠道和路径?这一系列需要得面对的问题,正是BoosterMedia要火营销(以下简称为“要火营销”)在做的事情。

要火营销成立于2018年,是一家创意广告制作公司,专为国内的创新型创业企业和科技品牌制作优质创新的视听影片内容。根据客户的产品和品牌定位,通过创意的视频(无论是众筹视频、产品视频、品牌广告、还是风格大片)来促成客户产品的发布和品牌的出海。与此同时,要火营销还提供相关系列的营销咨询服务和解决方案,帮助客户实现持续的销售增长,最终成长为有竞争力的国际品牌。

创始人傳斌告诉鸿运国际,要火营销每个合作项目都保证是在海外本地化拍摄,且已经在欧洲和北美都有覆盖视频策划、拍摄、剪辑、特效等专业的全领域服务团队。尽管如此,傳斌透露,要火营销立志成为视频拍摄届的小米,拥有绝对的性价比,且目前已经服务全球逾200家品牌客户。

案例链接:www.xinpianchang.com/a10514581?from=UserProfile

为什么会锁定视频营销?

过去的几年里,视频已经成为最受欢迎的大众传播媒介之一,并且,消费者对于视频内容的观看、互动和付费的活跃度也达到历史的最高水平。对于视频营销而言,已经越来越多的企业和商家开始重视视频营销,并开始逐步建设自己的视频营销战略。

在要火营销发布的《2019年视频营销现状分析》白皮书中有总结表示,现如今,尽管营销人员正在使用视频来实现各种不同的商业目标,但都一致认为,视频有力地促进了营销的成功和业绩的增长。

譬如,有94%的营销者称,视频有助于增加用户对他们的产品或服务的了解;同时,有84%的营销者称,视频可以增加自己网站的访问量。更重要的是,视频被普遍视为一种催化剂,能有效地将潜在客户转化为产品的消费者。

那放到品牌出海上来看,首先品牌出海指的是品牌企业将眼光跳脱出国内市场,专注于为自身产品寻找海外潜在买家的营销战略和行为。它需要品牌企业进行海外市场调查,确定海外市场营销可能成功的领域,然后将品牌概念落地,以满足当地目标群体对产品的需求。

傳斌认为,在这个过程中,视频可以作为海外市场营销的加速器。企业既可以通过社交媒体平台,也可以通过展会、网站、交流会等专业平台来进行视频营销,以提升品牌和产品的知名度,吸引更多的海外买家。

为什么聚焦中小企业?

那么,为什么中小企业对于“品牌出海”有强烈的意愿?

傳斌分析认为,首先是中国品牌进入海外市场,能拥有一个相对于在国内更高的售价,而这个价格在当地也会更容易被销售掉。其次是,中小企业在出海后再回到国内市场,会得到一个可观的品牌溢价,消费者也会对从国外“镀了层金”的中国品牌更买账些。

除此之外,海外市场不同于中国市场,其渠道规则更宽松些,”例如说众筹,在海外上市做众筹的话,品牌是可以在没有发货的情况下,拿到全部的众筹资金,但在国内不能。”傳斌表示。

鸿运国际了解到,目前要火营销客户画像更加聚焦在创新型中小企业和智能硬件型品牌。

从事品牌创意多年,谈及中国市场营销的现状,傳斌表示,整个市场的优质资源都在往腰部以上靠拢,中小微企业的需求往往被市场过滤掉。“中国是制造业大国,大家都在闷声做产品,消费者也更在意产品和品牌的性价比,这也造就了在很长一段周期里,产品营销的作用被忽略。”

即使是近年来,市场营销受到品牌商的重视,但中国的服务业还都是“抓大放小”,以头部企业为主。傳斌看到了这样的一个缺口,也成了要火营销的机会,首先从源头内容上以更优势的价格帮助中小企业“改头换面”。

如何讲好出海故事?

“做品牌,最重要的还是在于内容,当你的产品足够好的时候,内容跟不上,消费者就感受不到你的品牌价值,”傳斌如是说,“会导致品牌推广的效率低,因为你要说服别人的时间更长,说服别人的成本也更高,反过来影响品牌成功的可能性。”

而从中国市场起家、进军海外的中国品牌需要改变它们对消费者购物习惯的主观臆测。中国市场的互联程度之高是其它国家无法比拟的,这造就了国内消费者和海外消费者迥然不同的购物决策流程。

在中国,品牌商往往还停留在“产品好、功能多、价格低,就能卖得好”这样的认知上,忽略了品牌营销的重要性。但在海外,由于消费环境的差异性,尽管是小公司一开始就在营销方面有更强烈的意识。所以在海外市场,相对简单、功能没那么全面的产品,溢价能力反而比较高,这也就是品牌要“讲故事”的重要性。

讲故事不容易,讲有意思的故事更不容易。

对于要火营销来说,策略始终先于行动,据悉整个视频项目流程包括视频策略,脚本,拍摄、剪辑,后期制作以及发行等。而了解品牌的调性以及产品的定位和功能是其策略运行至关重要的一步。“很多客户不知道什么好,但他知道什么不好,在合作的过程中尽可能地提供更多的风格案例,让他做出选择。”

关于未来发展方向和规划,傳斌透露:“我们不仅仅把自己定位成为一个视频公司,我们更多的是一家内容公司,以后会加强在内容方向上的拓展和延伸,突破边界做更多的尝试,目前已经跟一批从事后端内容的企业接洽合作。”

项目:要火营销BoosterMedia
公司:深圳市要火营销咨询有限公司
网址:www.boostermedia.cn

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2019-10-13 17:18:31 服务近千家社区团购企业、20万+注册团长,看垂定科技如何用私域流量赋能社群新零售

【鸿运国际(微信:ilieyun)武汉】10月13日报道

在没有风口的2019年,“私域流量”毫无疑问成为了创投圈最火爆的话题之一。小到微商,大到品牌,大家似乎都开始把私域流量放到渠道阵地里去。

真格基金合伙人戴雨森在前几天的演讲中说私域流量一直都存在,只是近几年因为微信小程序而又兴起。其中最典型的代表案例非社区团购莫属,作为资本寒冬下为数不多保持融资热的细分赛道,社区团购备受关注的同时也竞争激烈,巨头入场、VC布局、大量具有地区属性的中小型公司各自占山为王…..

近日鸿运国际(微信:ilieyun)接触到的创业公司垂定科技就是以数量庞大的中小型社区团购企业为早期服务对象,从微信小程序SaaS系统切入,为社群商家提供组织销售、管理会员、提升社群电商的经营管理效率等一系列服务。

越来越多的人在私域流量中寻找商机,使得传统的电商模式开始发生转变,商户们通过朋友圈、建立微信群的方式来推广产品,这一全新的购物方式吸引了大批的消费者。注意到这一点的垂定科技创始人兼CEO柯箐继而做了大量的数据分析和市场调研后发现:

首先,流量组织的未来大趋势是社群,但线上的流量价格逐年升高,依附平台获取流量不如自建私域社群;其次私域社群难以沉淀,形式多样的私域社群普遍面临流失高,易沉默等问题,急需有效的方案的进行留存和激活;最后,私域社群难变现,社群商家缺乏变现路径或变现路径单一私域社群流量无法产生足够的商业价值。

总体来说,商家对建立私域社区需求强烈,私域流量的沉淀和变现是难点。

具体说来一方面是过去的沉淀方式过于单一,通过公众号和微信群两方面缺乏温度和互动,致使用户流失量大,如何留存用户是一个亟待解决的问题;另一方面变现模式缺少渠道,效率低。仅凭销售三无产品、通过转发网页链接进行销售、在微信群中以人工接龙方式销售等方法无法做到多维度的商业变现。

那么,垂定科技是怎么解决这些问题的呢?

垂定科技选择从沉淀社群、运营、变现三个方面赋能社群商家。

他们在打造高留存、高活跃的用户群体时,在沉淀方式方面下足了功夫。垂定科技通过微信小程序+微信群+会员体系,使用户分层,层层固化留存;用户通过非即时互动模式,避免骚扰,同时互相激活;平台再与微信生态深度结合,最短路径触达私域会员。

值得一提的是在赋能变现上,让平台与上游资源直接对接,降低卖家成本,争取高品质和低价格的产品;以微信群+小程序形式进行销售,让消费者拥有更高效便捷的购物方式;平台系统化的管理让商家告别繁重的人工劳作形式,也提高了用户的购买速度,并且用户也能随时随地追踪自己的订单信息。垂定科技旨在打造一个多元化、多维度的商业平台。

经过近几年的发展,外界有人认为社区团购即将进入洗牌期,那么在即将到来的洪流中,垂定科技又该怎么掌舵呢?

在采访中柯箐告诉鸿运国际,垂定科技接下来的竞争策略将要向上游整合和接入供应资源,为小微社群商家提供变现标的;加速裂变覆盖小微社群;加大对运营体系和会员体系的研发投入;布局线下实体,打造线上线下全业态私域社群等。

据了解,垂定科技团队最初组建于2017年,他们已经服务了近千家社群团购公司、20万+注册团长、覆盖1000万+消费者,用户转化达30%,复购率达75%。

垂定科技CEO柯箐拥有加拿大西蒙菲莎大学SFU工商管理学士BBA学位和美国加州大学UCI工商管理硕士MBA 学位,曾就职于美国财富100强Ingram Micro全球总部,从事全球运营管理工作,有着深厚的企业战略规划、运营管控、供应链管理、人力资源管理经验。

公司核心团队有丰富的互联网电商行业产品研发和运营经验,致力于以技术为核心,挖掘微信生态中私域社群流量的商业价值。

垂定科技在未来将继续深耕系统和平台两大领域,在提升沉淀效果,提高经营效率的同时接入整合供应资源,助力社群商家,最终实现私域社群全面的商业化。

项目:垂定科技
公司:武汉垂定网络科技有限公司

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2019-10-13 10:55:00 专注语言智能,这家公司想用语义识别等技术帮助企业从海量信息中提取关键要素

【鸿运国际(微信:ilieyun)北京】10月13日报道

随着“互联网+”时代的到来,特别是大数据、人工智能的发展,企业、医疗、城市规划等领域都不能像过去一样仅通过直觉和经验来做出决策。决策者发现,从海量数据和非结构化数据获取信息,继而拥有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力,才能真正掌握自己的命脉。正如《大数据时代》作者舍恩伯格所说,“虽然数据还没有被列入企业的资产负债表,但这只是一个时间问题”。

海量的数据与信息无处不在,如何快速、高效地感知、收集、运用这些数据成为关键,在城市管理、金融行业、新闻行业等领域不少高科技公司已着手用人工智能等技术去挖掘、驱使上述信息。近日,鸿运国际采访到的初创企业数博科技就运用语义识别、深度学习等技术为B端用户提供大数据挖掘、处理及相关服务的解决方案。

数博领域智能云从海量多源异构文本中对知识数据进行感知、度量、识别、关联,最终打造智能层面的应用。数博深耕领域内的垂直探索,通过大数据和人工智能等科学技术,制作知识图谱,自然语言处理等手段为企业提供更高效、有价值的决策方案。

那么,数博是怎样在互联网时代洪流中占据一席之地的呢?

数博创始人文卫东告诉鸿运国际,数博的研发技术拥有足够的技术支撑,数博拥有自创深度学习算法,不仅在NLP和BIG DATA上有六项科研项目,并且六项核心专利和八项软件著作权也是数博的核心竞争力。

在核心引擎上,数博首先通过领域感知引擎运用分布式数据感知与获取得到初始数据;其次基于领域经验,通过文本识别引擎对于领域表达方法进行信息抽取获得信息;再次通过知识关联引擎对零散知识的理解和推理方法研究获得专业知识;最终基于自动问答的推理和表达模式,通过智搜问答引擎,为用户展现全方位,高智能化的所需信息。数博通过者四大维度为用户智能定制化应用与行业解决方案。

在平台研发上,数博开发了四大平台。

数据管理平台:负责提供一站式的数据采集解析与管理服务;

知识管理平台:提供知识抽取、知识验证和知识图谱生成等服务;

智能问答平台:提供面向领域的问题构建与问答系统训练服务,同时可以快速的与已有业务系统对接,提供定制化服务;

机器学习平台:提供内部机器学习、人工智能训练与管控服务。

说了很多技术层面的东西,那么数博是如何在各领域落地的呢?

在采访中,文卫东也向鸿运国际介绍了数博在领域落地方面所取得的成就。目前数博智能知识云已在智能金融领域、新闻传播领域、商品商贸领域、政务大数据等落地。

值得一提的是,数博在智能金融领域上开发的金融助手从定制化数据接口开始,根据自身业务需求选取特定数据源,实现贷款客户等级评定。其次舆情汇总,通过提供全面的基于语义识别的实时的舆情信息。由以上两点生成关联图谱,做出智能化的评判后形成全面的知识图谱。最终为企业做出风险预测,针对历史事件趋势及影响对未来发展态势进行预测。

数博所拥能有的成就最重要的一点就是离不开有能力的团队。据了解,公司在职博士员工占比20%,硕士员工40%,具有本科及以上学历的员工占总人数90%以上。数博研发人员均来自数博-武汉大学计算机学院联合实验室,或招聘自其他一线互联网企业,具有深厚的科学研究基础与丰富的互联网行业相关从业经验。

在谈到数博的未来展望时,文卫东告诉鸿运国际,目前的数博从单一行业辐射到部分行业;从产品服务升级为解决方案;从省内市场扩展为全国市场。接下来数博继续发展核心技术,将技术升级到全国领先、全球先进的水平,成为市场领军企业。最终实现整合领域信息,使人人皆可访问并从中收益。

据了解,为了加速项目推进,数播科技正在筹备新一轮融资,具体金额暂未披露,资金将主要用于产品研发和市场推广等方面。此外,数博科技此前还曾获得由北京才藻数字技术有限公司提供的天使轮投资。

 

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